QQ客服
免費熱線
18136608182
從留守兒童到營銷專家,正式創業前,他已在大學“練
2019-06-14 13:17:16


20多次校園創業,留守兒童變身創客網紅


父母外出打工,生活由爺爺奶奶照顧,小時候的劉高是典型的留守兒童。“那時家里窮,我一直都是打地鋪睡覺。”有一年,父親給劉高買了一雙球鞋,他也只有上體育課時才舍得拿出來穿,直到破得不能再補才不舍地扔掉。


不過,這一切都在劉高考進大學后終結。2010年,劉高考上了江蘇大學。他自己貸款了6000 元,盡管還找了親戚朋友東拼西湊,但交完學費后依舊所剩無幾。為了生活,當年他開了第一家淘寶店,靠銷售別人的貨源,開啟了自己的創業之路。從那以后,劉高的學費生活費再沒向家里要過一分錢。


大學期間,劉高先后跟同學一起賣報紙、賣電信寬帶、賣手機小掛件等。大三時一次偶然的機會,讓他發現好多學生將辦上網套餐時贈送的手機閑置不用,于是他將這些手機從同學手中買回來再賣出去。沒想到,這一下子掙了10多萬元。那時,他的團隊最多人數一度達到80,一下子成了全校“創客網紅”。而在整個大學4年間,劉高一共進行了20多次兼職和創業。



獨自創業,最難時核心員工接連離職


大學校園里的一次次創業積累,讓劉高打定了今后自己創業的主意。在2014年大四快畢業時,劉高便開始謀劃創業夢想。不過深知創業艱難的他,并沒有直接踏上全職創業之路。而是先去了美團、360、新浪、揚州笛莎等公司“蹭經驗”,“學習公司運營管理經驗,為自己的創業鋪路。”



經過一學期的“實習”,畢業后的劉高順利“出師”,創辦了揚州通彩網絡科技有限公司。從創業第一天開始,劉高便為公司定下了“不做沒有靈魂的項目”這一服務理念。“現在許多網絡科技公司,只是單純幫客戶開發網站或者APP等,而我們則是全程跟蹤服務。”劉高介紹說,不僅要把網站做起來,更要做活,做出靈魂的方案,讓客戶真正滿意。

很快,公司便具備了一定的規模。當年,公司就被中國軟件行業協會評選為“企業信用評價AAA級信用企業”,并接受了揚州電視臺的采訪。

盡管準備充分,但創業并不是如每個人幻想那般充滿期盼與財富,實際如同走上一條不歸之路。隨著市場行情的不斷變化,獲客成本越來越高,公司進入看發展的瓶頸期。據劉高回憶,最難的那段時間,銷售總監、技術總監等核心員工先后離職。好在劉高自己身經百戰,以一己之力穩住了陣腳。


轉型線上,收獲首個訂單“喜極而泣”


2015年一次朋友聚餐會上,劉高得知了豬八戒網。他抱著試一試的想法,加入了“豬八戒網”服務商的行列。


“哪里有商機,哪里有流量,就到哪里去試試。一開始接觸服務交易平臺感覺很新奇,后來發現根據用戶的不同要求完成任務,并通過耐心溝通直到讓客戶滿意,最終達成交易這個過程很鍛煉人。”不過,在劉高看來,這也能讓自己不斷去了解客戶真正的需求是什么,對創業帶來了很多幫助。


不久后,劉高就在豬八戒網接到了第一個訂單,他用“喜極而泣”四個字來形容當時的心情。劉高印象很深刻,這是一個價值8000元的旅游信息發布網站開發的訂單,團隊輕車熟路做完了項目,還獲得了客戶的好評。

“第一單的談成,并不代表就是成功的開始。”此時的劉高很理性,他發現想要做活線上項目,后期還需要投入廣告曝光,從而帶來店鋪的流量訪客。“我們也隨時關注同行業態,多與八戒行業顧問交流取經。”憑借著公司全體成員的努力,劉高很快成為“豬八戒網”揚州渠道總代理商,并在2016年獲得了豬八戒網官方頒發的“十周年優質鉆石服務商”。此外,公司旗下已擁有了多家實力公司。


整合資源 打造一站式企劃服務


今年3月,通彩網絡正式入駐八戒工場揚州社區。“不入駐不行啊,這里有商機推送,而且還贈送辦公工位。”機敏的劉高,一下子就看出了八戒工場的核心價值。為此,他很快將公司的市場部和客戶部等與客戶直接對接的員工搬到八戒工場辦公,以便更好地承接平臺上的商機流量。

入駐工場不久后,通彩網絡就獲得了不少來自豬八戒網平臺的商機推送。期間,團隊曾拿下了一個澳新優生活APP的開發項目,訂單總金額高達14萬元。還有一款以神評論為核心賣點的社區APP的開發,也讓團隊收獲了8萬元的訂單。


不久前,通彩網絡還收購了一家做活動落地執行的公司。如今的劉高,在多年打拼之后已成為遠近知名的整合營銷專家,他已不滿足于平臺上推送的商機流量。在有了八戒工場持續的商機推送后,他也開始有了更多精力關注市場,系統性深挖用戶的核心痛點。他計劃將公司打造成一家提供一站式企劃服務的公司。


“現如今,信息和渠道太多,對于企業主來說眼花繚亂。”在他看來,企業主已經在核心業務上疲于奔命,無暇顧及太多企劃營銷和執行的工作。“所以,我們要為他們提供集方案企劃、渠道篩選、落地執行等為一體的一站式企劃服務。”


事實證明,劉高這種“整包工程”的思路是正確的。目前,江蘇當地的中觀集團和萬科等多家企業已經成為了通彩網絡的客戶,享受了這樣的一站式企劃服務。

不久前,曾操刀2018年中東沙漠地區首個“阿聯酋迪拜冰雪樂園”、華東地區目前最大冰雪樂園“常州中華恐龍園南極島冰雪樂園”的海寶冰雕公司,也與通彩網絡達成合作。劉高的團隊將為對方策劃了從云搜索到云形象,再到新媒的詳盡傳播計劃。這些連貫動作,在短短半個月內給客戶帶來6個大客戶。劉高對此也頗為滿意,他表示:“客戶反饋效果非常滿意,開始的懷疑也消除了,還希望能整個互聯網服務以后長期合作。”

下一條 返回列表
X
立即與通彩項目顧問通話133 9060 8182
輸入您的電話,我們即刻給您回電 信息保護中,請放心填寫
您也可以咨詢我們的在線客服
大战皇家赌场